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[비케이 안 KSoP 부회장] 비영리단체 모금전략


목차


모금학Ⅰ


제 1장 모금가 1. 모금과 기부의 탄생 2. 모금가, 그는 누구인가? 3. 전문 모금가의 탄생 4. 모금가는 ‘걷는 자’ 5. 모금가를 움직이는 동력 6.허즈버그의 2요인 이론


제 2장 모금가의역할 1. 모금가의 역할 2. 전문 모금가의 역할 확장 3. 단체 내 CNO 4. 모금가와 자원봉사자 5. 모금가와 신뢰자본


제 3장 모금가의 자질 1. 모금가의 자질 2. 모금가는 자격증이 필요한가? 3. 모금가의 능력


제 4장 모금가가 갖추어야 할 윤리 1. AFP의 윤리 원칙 규약 2. 전문 모금가의 윤리적 결정 원리 6가지 3. 모금활동 윤리기준 6가지 4. 기부자의 권리 5. 모금윤리의 딜레마


제 5장 모금이론의 배경 1. 모금이론을 이해하기 전의 ‘전제’ 2. 모금이론과 모델 3. 모금이론의 과학성 4. 비영리 단체 운영과 모금의 과학적 접근의 중요성


제 6장 기본모금이론 1. 상황의 법칙 2. 커뮤니케이션 이론 3. 커뮤니케이션 모델 4. 잠재적 기부자가 기부자로 발전하는 과정 5. Fundraising Golden Circle 6. 모금운동의 효과


제 7장 모금과 인간관계 1. 인간관계의 수리학적 측정 2. 심리학적 이론의 활용 3. 3G와 관계기부 4. 심리 이론을 적용한 홍보 전략 5. 자연선택과 기부문화


제 8장 모금세계의속성 1. 모금은 친구를 만드는 작업 2. 모금은 팀으로 구성된 스포츠와 같다 3. 모금은 경험? 아니면 이론? 4. 모금의 뺄셈 법칙 5. 모금의 성공 요소 vs 실패 요소 6. 기부, 모금, 심리적 회계


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